Πότε η ανάπτυξη δεν μετατρέπεται σε περισσότερο κέρδος;

Σύνοψη

Μια επιχείρηση μπορεί να αναπτύσσεται και ταυτόχρονα να βλέπει το συνολικό περιθώριο κέρδους να πιέζεται, ακόμη κι όταν κάθε βασική δραστηριότητα παραμένει κερδοφόρα. Ο μηχανισμός είναι η αλλαγή του μείγματος: αν κατηγορίες χαμηλότερου περιθωρίου μεγαλώνουν ταχύτερα, αποκτούν σταδιακά μεγαλύτερο βάρος στα έσοδα. Το επεισόδιο δείχνει γιατί η διοίκηση χρειάζεται να συνδέει για κάθε σημαντική κατηγορία ρυθμό ανάπτυξης, συμμετοχή στο σύνολο και οικονομική συνεισφορά.

Κύρια Σημεία

• Το συνολικό περιθώριο μπορεί να αλλάζει επειδή μεταβάλλεται το μείγμα εσόδων, ακόμη κι αν το περιθώριο κάθε κατηγορίας μένει σταθερό.
• Ο ρυθμός ανάπτυξης δεν αρκεί· το βάρος κάθε κατηγορίας στα συνολικά έσοδα καθορίζει την επίδρασή της.
• Χαμηλότερο περιθώριο δεν σημαίνει αυτόματα χαμηλότερη στρατηγική αξία.
• Η διοίκηση χρειάζεται να συνδέει ανάπτυξη κατηγορίας, συμμετοχή στα έσοδα και οικονομική συνεισφορά πριν ανακατανείμει πόρους.
• Η κατανομή πόρων πρέπει να υπηρετεί τη στρατηγική και οικονομική κατεύθυνση που επιδιώκει η επιχείρηση, όχι μόνο τη σημερινή ζήτηση.