Ποια ευκαιρία ανάπτυξης αξίζει να επιδιώξουμε;

Σύνοψη

Οι ευκαιρίες ανάπτυξης μπορεί να βρίσκονται σε υφιστάμενους πελάτες, νέες κατηγορίες πελατών, νέες προσφορές ή άλλες γεωγραφικές αγορές. Η πρόκληση δεν είναι να παράγουμε επιλογές, αλλά να αποφασίζουμε ποια κατεύθυνση αξίζει πραγματική δέσμευση. Το επεισόδιο δείχνει γιατί το μέγεθος ή η δυναμική μιας αγοράς δεν αρκούν και προτείνει σύγκριση με βάση επαναλαμβανόμενη ζήτηση, αξιοποιήσιμα πλεονεκτήματα, όσα ακόμη δεν γνωρίζουμε και το μικρότερο ουσιαστικό βήμα που μειώνει την αβεβαιότητα.

Κύρια Σημεία

• Η μεγαλύτερη ή ταχύτερα αναπτυσσόμενη αγορά δεν είναι αυτόματα η καλύτερη κατεύθυνση για μια συγκεκριμένη επιχείρηση.
• Ένα ισχυρό σήμα – ένα αίτημα πελάτη, μια κίνηση ανταγωνιστή ή μια τάση – δεν αποτελεί ολοκληρωμένη υπόθεση ανάπτυξης.
• Η επαναλαμβανόμενη ζήτηση χρειάζεται να εξετάζεται μαζί με τα πλεονεκτήματα που μπορούν πράγματι να αξιοποιηθούν.
• Η αβεβαιότητα πρέπει να γίνεται ορατή και όχι να καλύπτεται από αισιόδοξες παραδοχές.
• Το μικρότερο ουσιαστικό επόμενο βήμα πρέπει να παράγει νέα στοιχεία πριν δεσμευτούν σημαντικοί πόροι.